0 в сравнении

Все по 5 гривен: секреты «копеечных» магазинов

Яркая вывеска “Все по...” или “Все от...”, проходное место, маленькое помещение. Такие супер бюджетные магазины “разбросаны” по всей Украине. В чем их секрет? Неужели владельцам этих торговых точек выгодно продавать копеечные товары без прибыли для своего бизнеса?
19.07.2018

В грошовых магазинах можно купить что угодно, начиная от французских духов, заканчивая автоматическими сырорезками. Конечно, не все товары стоят 5 гривен: их цена только стартует с этой магической цифры. Но чаще всего именно такой аттракцион невиданной щедрости привлекает украинцев.

Идея создания копеечного магазина не так уж нова

Считается, что продавать товары по низкой цене начал Фрэнк Вулворт. В свое время он очень заикался, поэтому торговый агент из него получался прямо сказать ужасный. Его начальство поставило условие: либо за день он приносит выручки больше всех, либо — увольняется. Фрэнку удалось остаться.

В прошлом ценники были редкостью и продавцам нередко приходилось на глазок определять стоимость товара. Фрэнк уравнял цену: разложил посуду, косметику, товары для дома и другие ненужные, но продаваемые вещи с табличкой “Все по 5 центов”.

Его идея была очень удачной. В 1878 году Вулворт открыл собственный магазин под названием “Great Five Cent Store” (“Все по 5 центов”). “Уравниловка” стоимости была подхвачена крупнейшими сетями соответствующего формата. Что же касается Украины, то в нашей стране такие магазины начали открываться чуть более 10 лет назад.

В чем секрет низкой стоимости?

Ни один предприниматель не будет торговать себе в убыток, поэтому как это не парадоксально “копеечные” магазины приносят неплохой доход. Многие делают ставку на китайское производство. Они закупают товар оптом и получают большие скидки.

Вся продукция, закупаемая из Китая, имеет все документы, подтверждающие качество. Эта информация должна успокоить тех покупателей, которые сомневаются в подозрительной дешевизне косметики или товаров для дома “грошовых” магазинов. Копии сертификатов размещаются в “Уголке для покупателя”, а также предоставляются по первому требованию проверяющих инстанций.

Некоторые предприниматели пользуются услугами оптовых рынков Украины или напрямую сотрудничают с отечественными производителями. Например, один владелец такого магазина занялся реализацией украинской консервации по 12-20 гривен. Сначала к ней относились настороженно. Сейчас она пользуется огромным спросом.

Экономят, как правило, на стоимости товара. Для чего-то она снижается, для чего-то — повышается. Заходя в “грошовый” магазин, покупатель даже не замечает наценки. Также предприниматели экономят на арендной плате и заработных платах для своих сотрудников: помещения маленькие, количество продавцов ограничено.

Покупатель, осторожно!

С точки зрения маркетинга в “копеечных” магазина все очень продуманно. Все товары доступны: их можно потрогать, посмотреть, даже примерить. Это обычная ухищрение, на которое ведутся многие. Ведь подержав предмет в руках, человек уже в некоторой степени чувствует себя ее владельцем. Расстаться с предметом, попавшим в руки непросто.

Низкие цены “срабатывают” как приманка: если дешево, значит нужно брать. Ведь в хозяйстве все пригодиться. В случае чего, можно кому-то подарить очередной консервный нож или зеркало.

Чтобы не набрать ненужных вещей, вооружитесь списком того, что действительно следует купить. Помните о том, что на уровне глаз часто располагаются товары, которые хотят побыстрее продать.

Если же все-таки вы попали в “копеечный” магазин, вспоните о масштабной цели (покупка телевизора, поездка на море). Мелкие траты не дадут собрать деньги на крупную покупку. Хотя с другой стороны такая шопинг-терапия может даже поднять вам настроение.

 

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

НОВОСТИ

  • Начало
  • 0
Ответить

Написать ответ...

Цитата
Наш сайт использует файлы cookies, которые собирают данные о посещении сайта. Эти данные помогают нам улучшить безопасность, доступность и удобство использования сайта. Пожалуйста, ознакомьтесь с основными положениями о cookies и согласитесь на их использование. Вы можете блокировать и удалять файлы cookies, установленные на вашем компьютере, путем настройки параметров браузера.